بودجه سالانه برای تمیز کردن سیلو به ندرت موردی است که توجه زیادی را به خود جلب کند. این بودجه جایی در بودجه تعمیر و نگهداری قرار می گیرد و با سایر خدمات کارخانه همراه است و اغلب به عنوان یک هزینه ثابت در نظر گرفته می شود که قابل کنترل نیست. این یک اشتباه است.
هزینه های نظافت سیلو را می توان مدیریت و کاهش داد. نکته کلیدی درک این موضوع است که پول به کجا می رود و چه چیزی باعث این هزینه ها می شود. با این درک، مدیران کارخانه می توانند یک مورد تجاری برای سرمایه گذاری در تجهیزات بهتر، روش های مختلف یا برنامه های پیشگیرانه ایجاد کنند که هم هزینه و هم ریسک را کاهش می دهد.
این مقاله چارچوبی را برای تجزیه و تحلیل هزینه‌های تمیز کردن سیلو، شناسایی فرصت‌های پس‌انداز و ایجاد یک مورد تجاری که تأیید می‌شود، ارائه می‌کند. از مثال های عملی و محاسبات ساده استفاده می کند که هر مهندس کارخانه می تواند اعمال کند.
جایی که پول می رود
درک هزینه های نظافت سیلو با تقسیم آنها به دسته ها شروع می شود. کل هزینه یک رویداد تمیز کردن شامل نیروی کار، تجهیزات، آماده سازی ایمنی، حمل و نقل زباله، از دست دادن تولید و زمان مدیریت است.
نیروی کار معمولاً بزرگترین هزینه مستقیم است. برای تمیز کردن دستی، کار شامل دستمزد خدمه نظافت، نظارت، پرسنل آماده به کار ایمنی و کارکنان تعمیر و نگهداری خود کارخانه است که از کار پشتیبانی می کنند. برای تجهیزاتی که از راه دور کار می کنند، هزینه های نیروی کار کمتر است زیرا به افراد کمتری نیاز است و کار سریعتر انجام می شود.
هزینه تجهیزات بسیار متفاوت است. ابزارهای دستی قیمت کمی دارند. تجهیزات برقی هزینه بیشتری دارند. تجهیز تجهیزات از راه دور می تواند ده ها هزار دلار هزینه داشته باشد. انتخاب تجهیزات ساختار هزینه را هدایت می کند.
آماده سازی ایمنی اغلب دست کم گرفته می شود. تست اتمسفر، تهویه، آماده به کار نجات، و تجهیزات حفاظت فردی همگی باعث افزایش هزینه می شوند. این هزینه ها صرف نظر از مدت زمان تمیز کردن انجام می شود.
حمل و نقل زباله شامل حذف مواد از سیلو و دفع یا بازگرداندن آن به فرآیند است. اگر مواد سخت شده یا آلوده شده باشد، هزینه های دفع می تواند از کار تمیز کردن بیشتر باشد.
از دست دادن تولید اغلب بزرگترین هزینه است اما به ندرت پیگیری می شود. هنگامی که سیلو خاموش است، تولید متوقف یا کند می شود. سهم از دست رفته از آن تولید، هزینه واقعی رویداد پاکسازی است.
زمان مدیریت شامل ساعات صرف شده توسط مدیران کارخانه، سرپرستان تعمیر و نگهداری و مهندسان برای پاسخگویی به رویداد و مدیریت کار است. این زمان هزینه است زیرا توجه را از اولویت های دیگر دور می کند.
هزینه تمیز کردن واکنشی
اکثر تاسیسات سیلوها را به صورت واکنشی تمیز می کنند. آنها صبر می کنند تا جریان متوقف شود یا سیلو آنقدر پر از تجمع شود که ظرفیت از بین برود. سپس با یک پیمانکار تماس می گیرند و هر هزینه ای را برای بازگرداندن عملیات پرداخت می کنند.
تمیز کردن واکنشی گران ترین راه برای تمیز کردن است. فوریت به این معنی است که زمانی برای خرید برای مناقصه رقابتی وجود ندارد. پیمانکار می تواند نرخ های حق بیمه را دریافت کند. کار در زمان توقف برنامه ریزی نشده انجام می شود، زمانی که تلفات تولید در بالاترین حد است.
این الگو تکرار می شود زیرا هزینه هر رویداد به عنوان هزینه یک بار ثبت می شود. هیچ کس کل را در طول سال جمع نمی کند. هیچ کس آن را با هزینه تمیز کردن پیشگیرانه مقایسه نمی کند. چرخه واکنشی ادامه دارد.
تاسیساتی را با شش سیلو در نظر بگیرید که هر کدام دو بار در سال خراب می شوند. این دوازده رویداد تمیز کردن در سال است. اگر هر رویداد بیست هزار دلار هزینه مستقیم و چهل هزار دلار ضرر تولید داشته باشد، کل هزینه سالانه هفتصد و بیست هزار دلار است.
این عدد قابل توجه است. با این حال، از آنجایی که در طول سال پخش می شود و به صورت فاکتورهای جداگانه ظاهر می شود، به ندرت درخواست سرمایه ای برای تجهیزات پیشگیرانه ایجاد می کند.
جایگزین پیشگیرانه
تمیز کردن پیشگیرانه به معنای تمیز کردن قبل از وقوع خرابی است. سیلو به طور مرتب بازرسی می شود. هنگامی که انباشتگی به آستانه از پیش تعیین شده می رسد، تمیز کردن در طول زمان توقف برنامه ریزی شده برنامه ریزی می شود. کار در شرایط کنترل شده بدون افت تولید انجام می شود.
نظافت پیشگیرانه برای هر رویداد هزینه کمتری دارد. از آنجایی که کار برنامه ریزی شده است، تسهیلات می تواند در مورد نرخ های بهتری با پیمانکاران مذاکره کند. از آنجایی که مواد کمتر یکپارچه می شوند، کار سریعتر انجام می شود. به دلیل خالی نبودن سیلو، تولید در مرحله بازرسی و برنامه ریزی ادامه می یابد.
اقتصاد تمیز کردن پیشگیرانه ساده است. هزینه سالانه نظافت واکنشی را با هزینه سالانه نظافت پیشگیرانه به اضافه هزینه برنامه پیشگیرانه مقایسه کنید.
برای تأسیساتی با شش سیلو و دوازده رویداد در سال، تمیز کردن واکنشی هفتصد و بیست هزار دلار هزینه دارد. اگر نظافت پیشگیرانه رویدادها را از دوازده به سه کاهش دهد و هزینه هر رویداد پیشگیرانه نصف یک رویداد واکنشی باشد، هزینه تمیز کردن سالانه از هفتصد و بیست هزار دلار به نود هزار دلار کاهش می یابد. این یک پس انداز ششصد و سی هزار دلاری در سال است.
برنامه پیشگیرانه ممکن است شامل تجهیزات بازرسی، آموزش و شاید برخی وسایل کمک جریان یا توپ های هوایی باشد. حتی با این هزینه ها، صرفه جویی قابل توجهی است.
ساخت پرونده تجاری
ایجاد یک مورد تجاری برای تجهیزات تمیز کردن سیلوهای بهتر یا یک برنامه پیشگیرانه به چهار عنصر نیاز دارد: یک خط مبنا، یک پیشنهاد، یک مقایسه و یک توصیه.
خط مبنا هزینه جاری نظافت سیلو است. این باید شامل هزینه های مستقیم، از دست دادن تولید و زمان مدیریت باشد. خط مبنا باید با داده های واقعی از رویدادهای اخیر مستند شود. برآوردها نسبت به اعداد فاکتورها و سوابق تولید کمتر قانع کننده هستند.
پیشنهاد سرمایه گذاری پیشنهادی است. این می تواند تجهیزات بازرسی، تجهیزات تمیز کردن از راه دور، کمک جریان یا ترکیبی باشد. پیشنهاد باید توضیح دهد که چه چیزی خریداری می شود، چگونه از آن استفاده می شود و چه کسی آن را اداره می کند.
مقایسه تفاوت بین خط مبنا و رویکرد پیشنهادی را نشان می دهد. این صرفه جویی است که سرمایه گذاری ایجاد می کند. این مقایسه باید چندین سال را پوشش دهد زیرا برخی از سرمایه‌گذاری‌ها دوره بازگشت طولانی دارند.
این توصیه بیان می کند که چه کاری و چه زمانی باید انجام شود. باید شامل جدول زمانی، بودجه و برنامه ای برای اجرا باشد.
محاسبه بازپرداخت
دوره بازپرداخت زمان مورد نیاز برای برابری پس انداز با سرمایه گذاری است. این رایج ترین معیار برای ارزیابی سرمایه گذاری های تعمیر و نگهداری است.
فرمول ساده است. دوره بازگشت سرمایه برابر است با تقسیم بر پس انداز سالانه.
یک ربات بازرسی را در نظر بگیرید که بیست هزار دلار قیمت دارد. اگر از یک رویداد واکنشی در سال با هزینه کل شصت هزار دلار جلوگیری کند، پس انداز سالانه شصت هزار دلار است. دوره بازپرداخت بیست هزار تقسیم بر شصت هزار یا چهار ماه است.
تجهیزات کنترل از راه دور را با قیمت صد و پنجاه هزار دلار در نظر بگیرید. اگر با حذف کارمزد پیمانکاران و کاهش زمان خرابی، هزینه هر رویداد را از شصت هزار به بیست هزار دلار کاهش دهد و اگر تسهیلات سه رویداد در سال را تجربه کند، پس انداز سالانه یکصد و بیست هزار دلار است. دوره بازپرداخت یکصد و پنجاه هزار تقسیم بر صد و بیست هزار یا پانزده ماه است.
طراحی مجدد سیلو را در نظر بگیرید که سیصد هزار دلار هزینه دارد. اگر تعداد رویدادها را از سه به یک در سال کاهش دهد و هر رویداد شصت هزار دلار هزینه داشته باشد، پس انداز سالانه صد و بیست هزار دلار است. دوره بازپرداخت سیصد هزار تقسیم بر صد و بیست هزار یا سی ماه است.
اکثر شرکت ها برای سرمایه گذاری های تعمیر و نگهداری به دوره های بازپرداخت کمتر از سه سال نیاز دارند. بسیاری از سرمایه گذاری هایی که در بالا توضیح داده شد این نیاز را برآورده می کنند.
شمارش زیان تولید به درستی
تلفات تولید اغلب بزرگترین هزینه یک رویداد نظافت سیلو است، اما معمولاً کمتر برآورد می شود. دلیل آن این است که مدیران کارخانه بر هزینه های مستقیم تمیز کردن تمرکز می کنند و ارزش تولید از دست رفته را نادیده می گیرند.
برای محاسبه صحیح ضرر تولید، به جای قیمت فروش، از حاشیه سهم استفاده کنید. حاشیه سهم قیمت فروش منهای هزینه های متغیر مانند مواد خام و انرژی است. وقتی تولید متوقف می شود، این هزینه های متغیر متحمل نمی شوند، بنابراین نباید به عنوان درآمد از دست رفته حساب شوند.
محاسبه این است که تلفات تولید برابر است با ساعت‌های توقف ضرب در نرخ تولید عادی ضربدر حاشیه سهم در هر واحد.
یک کارخانه سیمان دویست تن در ساعت با حاشیه سهم ده دلار در هر تن تولید می کند. یک رویداد 12 ساعته خرابی باعث 24 هزار دلار ضرر تولید می شود. اگر کارخانه به مدت هشت ساعت قبل از توقف کامل با نرخ کاهش یافته کار می کند، ضرر ناشی از آن عملیات کاهش یافته را اضافه کنید.
شمارش صحیح تلفات تولید می تواند هزینه ظاهری یک رویداد تمیز کردن سیلو را دو یا سه برابر کند. این امر باعث می شود که زمینه تجاری برای سرمایه گذاری پیشگیرانه بسیار قوی تر شود.
ارزش ریسک اجتناب شده
کمیت کردن برخی از مزایای تجهیزات تمیز کردن بهتر دشوار است، اما واقعی هستند. این موارد شامل کاهش خطر حوادث، کاهش قرار گرفتن در معرض نظارتی و بهبود روحیه کارگران است.
تصادف در حین نظافت سیلو می تواند میلیون ها دلار هزینه مستقیم و غیرمستقیم داشته باشد. هزینه های مستقیم شامل درمان پزشکی، غرامت کارگران و هزینه های قانونی است. هزینه های غیرمستقیم شامل از دست دادن بهره وری، صدمه به شهرت و افزایش حق بیمه است.
مجازات های نظارتی برای نقض ایمنی می تواند قابل توجه باشد. یک تخلف جدی می تواند ده ها هزار دلار هزینه داشته باشد. یک الگوی تخلف می تواند هزینه بسیار بیشتری داشته باشد.
سنجش روحیه بهبود یافته کارگر سخت تر است اما ارزشمند است. کارگرانی که احساس امنیت می کنند بهره وری بیشتری دارند و احتمال بیشتری برای ماندن در شرکت دارند. گردش مالی بالا هزینه بر است.
این مزایا باید در پرونده تجاری گنجانده شوند، حتی اگر به جای کمیت، به صورت کیفی توصیف شوند.
تامین مالی سرمایه گذاری
بزرگترین مانع برای سرمایه گذاری در تجهیزات نظافت سیلو بهتر هزینه نیست. فرآیند بودجه ریزی است. بودجه های سرمایه ای سالانه تعیین می شود. اگر درخواست در چرخه بودجه جاری نباشد، ممکن است یک سال یا بیشتر به تعویق بیفتد.
راه های مختلفی برای تامین مالی این سرمایه گذاری ها وجود دارد. اجاره های عملیاتی این امکان را به تاسیسات می دهد تا از تجهیزات بدون هزینه سرمایه زیاد استفاده کند. پرداخت‌های اجاره، هزینه‌های عملیاتی هستند که ممکن است آسان‌تر از درخواست سرمایه تأیید شوند.
قراردادهای اجاره گزینه دیگری است. برای تجهیزاتی که گهگاه مورد استفاده قرار می گیرند، اجاره ممکن است مقرون به صرفه تر از داشتن آن باشد. تسهیلات فقط در صورت نیاز هزینه تجهیزات را پرداخت می کند.
مالکیت پیمانکار گزینه سوم است. برخی از پیمانکاران دارای تجهیزات کنترل از راه دور هستند و هزینه استفاده از آن را به عنوان بخشی از خدمات خود دریافت می کنند. این به طور کامل از سرمایه گذاری سرمایه جلوگیری می کند.
تامین مالی داخلی رایج ترین رویکرد است. مدیر کارخانه سرمایه گذاری را در درخواست بودجه سرمایه سالانه لحاظ می کند. این درخواست با سایر پروژه ها برای تامین مالی رقابت می کند.
گرفتن تایید
دریافت تاییدیه برای سرمایه گذاری تعمیر و نگهداری به چیزی بیش از یک محاسبه خوب نیاز دارد. این امر مستلزم ارائه پرونده به گونه ای است که تصمیم گیرندگان آن را درک کرده و از آن حمایت کنند.
با مشکل شروع کنید. وضعیت فعلی و چرایی نامطلوب بودن آن را شرح دهید. از نمونه های خاص از رویدادهای اخیر استفاده کنید. مشکل را واقعی کنید.
راه حل را ارائه دهید. توضیح دهید که سرمایه گذاری چه کاری انجام می دهد و چگونه مشکل را حل می کند. توضیح دهید که چگونه اجرا خواهد شد و چه کسی مسئول خواهد بود.
اعداد را نشان دهید هزینه پایه، هزینه پیشنهادی و صرفه جویی را ارائه دهید. از جداول و نمودارهای ساده استفاده کنید. تجزیه و تحلیل را قابل درک نگه دارید.
به خطرات رسیدگی کنید. چه چیزی ممکن است با سرمایه گذاری اشتباه کند؟ چگونه این خطرات مدیریت خواهند شد؟ هیچ سرمایه گذاری بدون ریسک نیست. شناخت ریسک ها و داشتن برنامه هایی برای مدیریت آنها باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود.
یک تصمیم را توصیه کنید آنچه را که می خواهید تصمیم گیرنده تایید کند به وضوح بیان کنید. جدول زمانی و بودجه ارائه دهید. بله گفتن را آسان کنید.
نقش داده ها
داده های خوب پایه و اساس یک مورد تجاری خوب است. امکاناتی که هزینه‌های تمیز کردن سیلو را دنبال می‌کنند، در هنگام درخواست سرمایه‌گذاری، مزیت آشکاری دارند.
داده ها باید شامل هزینه هر رویداد تمیز کردن، مدت زمان خرابی، ضرر تولید و دلیل تمیز کردن باشد. این داده ها باید به طور مداوم جمع آوری شده و به طور منظم بررسی شوند.
با گذشت زمان، داده ها روندها را نشان می دهند. آیا رویدادها تکرار می شوند؟ آیا آنها گران می شوند؟ آیا سیلوهای خاصی مشکل سازتر از بقیه هستند؟ این روندها از مورد تجاری برای سرمایه گذاری پیشگیرانه حمایت می کند.
داده ها همچنین به اولویت بندی سرمایه گذاری ها کمک می کند. سیلو با بالاترین هزینه رویداد ابتدا باید مورد توجه قرار گیرد. سیلو با بیشترین رویدادها باید بعدی باشد. این اولویت‌بندی باعث قوی‌تر شدن پرونده تجاری می‌شود، زیرا نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاری روی بزرگترین مشکل هدف گذاری شده است.
طرح اجرا
یک مورد تجاری که سرمایه‌گذاری را توصیف می‌کند اما طرح اجرا را توصیف نمی‌کند، ناقص است. طرح اجرا نشان می دهد که سرمایه گذاری چگونه عملی خواهد شد.
این طرح باید شامل آموزش باشد. چه کسی تجهیزات را راه اندازی خواهد کرد؟ کجا آموزش خواهند دید؟ آموزش چقدر طول خواهد کشید؟
این طرح باید شامل تعمیر و نگهداری باشد. چه کسی تجهیزات را حفظ خواهد کرد؟ چه قطعات یدکی مورد نیاز است؟ خرابی ها چگونه مدیریت خواهند شد؟
طرح باید شامل رویه ها باشد. چگونه از تجهیزات استفاده خواهد شد؟ چه رویه های ایمنی اعمال می شود؟ نتایج چگونه مستند خواهد شد؟
طرح باید شامل یک جدول زمانی باشد. چه زمانی تجهیزات خریداری می شود؟ کی تحویل میشه؟ چه زمانی عملیاتی می شود؟
یک طرح اجرایی دقیق نشان می دهد که درخواست کننده به جنبه های عملی سرمایه گذاری فکر کرده است. این باعث افزایش اعتماد به نفس و افزایش شانس تایید می شود.
مثال موردی - ربات بازرسی
یک مرکز پردازش غلات دارای هشت سیلو بود که دو بار در سال نیاز به تمیز کردن داشت. هر رویداد نظافت 15 هزار دلار هزینه پیمانکار هزینه داشت و 20 هزار دلار ضرر تولید داشت. هزینه سالانه پانصد و شصت هزار دلار بود.
این مرکز پیشنهاد خرید یک ربات بازرس را به قیمت بیست و پنج هزار دلار داد. از این ربات برای بازرسی هر سه ماهه هر سیلو استفاده می شود. اگر تجمع زیر آستانه بود، نیازی به تمیز کردن نیست. اگر تجمع بالاتر از آستانه بود، تمیز کردن در طول زمان توقف برنامه ریزی شده برنامه ریزی می شد.
پس از یک سال استفاده از ربات، رویدادهای تمیز کردن از شانزده به چهار در سال کاهش یافت. چهار رویداد در زمان توقف برنامه ریزی شده انجام شد، بنابراین هیچ ضرری در تولید وجود نداشت. هزینه های پیمانکار کمتر بود زیرا کار برنامه ریزی شده بود و مواد کمتر تجمیع شده بود.
هزینه سالانه از پانصد و شصت هزار دلار به شصت هزار دلار برای حق الزحمه پیمانکاران به اضافه مقدار کمی برای زمان اپراتور کاهش یافت. پس انداز پانصد هزار دلار در سال بود. دوره بازپرداخت ربات کمتر از یک ماه بود.
مثال موردی - تجهیزات کنترل از راه دور
یک کارخانه سیمان یک سیلو بزرگ داشت که سالی سه بار مسدود می شد. هر انسداد نیاز به پنج روز تمیز کردن دستی داشت. نظافت دستی چهل هزار دلار هزینه پیمانکار داشت و شصت هزار دلار ضرر تولید داشت. هزینه سالانه سیصد هزار دلار بود.
این کارخانه خرید تجهیزات کنترل از راه دور را به مبلغ صد و هشتاد هزار دلار پیشنهاد کرد. از این تجهیزات برای تمیز کردن سیلو بدون ورود استفاده می شود. کار به جای پنج روز دو روز طول می کشد و از دست دادن تولید را کاهش می دهد.
پس از خرید تجهیزات، رویدادهای نظافت از سه به دو در سال کاهش یافت زیرا تجهیزات به طور کامل تمیز می شدند و از تکرار آن جلوگیری می کردند. هر دو رویداد بیست هزار دلار برای زمان اپراتور و نگهداری هزینه داشتند. کاهش تولید به دلیل سرعت بیشتر کار کاهش یافت.
هزینه سالانه از سیصد هزار دلار به چهل هزار دلار کاهش یافت. پس انداز دویست و شصت هزار دلار در سال بود. دوره بازپرداخت حدود هشت ماه بود.
وقتی پرونده تجاری ضعیف است
گاهی اوقات پرونده تجاری برای تجهیزات بهتر کار نمی کند. سرمایه گذاری نسبت به پس انداز بسیار زیاد است. دوره بازپرداخت بیش از حد طولانی است.
در این موارد، گزینه های جایگزین را در نظر بگیرید. اجاره تجهیزات ممکن است مقرون به صرفه تر از خرید باشد. استفاده از پیمانکاران با تجهیزات بهتر ممکن است هزینه ها را بدون سرمایه گذاری کاهش دهد.
همچنین در نظر بگیرید که آیا مشکل را می توان به روش دیگری حل کرد. تغییرات طراحی در سیلو ممکن است تجمع و دفعات تمیز کردن را کاهش دهد. تغییرات مواد ممکن است نیاز به تمیز کردن را کاهش دهد.
اگر گزینه خوبی وجود ندارد، شرایط فعلی را بپذیرید و آن را زیر نظر بگیرید. شرایط تغییر می کند. آنچه امروز اقتصادی نیست ممکن است در آینده اقتصادی شود.
دیدگاه بلند مدت
نظافت سیلو فقط یک فعالیت تعمیر و نگهداری نیست. بر تولید، ایمنی و سودآوری تأثیر می گذارد. دیدگاه بلند مدت این ارتباطات را تشخیص می دهد.
سرمایه گذاری در تجهیزات نظافت بهتر هزینه کل مالکیت سیلو را کاهش می دهد. آنها خطر را کاهش می دهند. آنها قابلیت اطمینان را بهبود می بخشند. آنها تسهیلات را رقابتی تر می کنند.
دیدگاه بلند مدت همچنین تشخیص می دهد که وضعیت فعلی ثابت نیست. هزینه نیروی کار همچنان افزایش خواهد یافت. مقررات ایمنی همچنان سخت تر خواهد شد. مدل تمیز کردن واکنشی با گذشت زمان گران تر می شود.
سرمایه گذاری هایی که امروز انجام می شود برای سال ها نتیجه خواهد داد. پرونده تجاری باید عمر کامل سرمایه گذاری را در نظر بگیرد، نه فقط یک یا دو سال اول.
نتیجه گیری
ساختن یک کیس تجاری برای تجهیزات تمیز کردن سیلو بهتر کار سختی نیست. این امر مستلزم درک هزینه فعلی، شناسایی فرصت‌های بهبود و ارائه واضح پرونده است.
عناصر کلیدی عبارتند از خط پایه هزینه های جاری، پیشنهادی برای سرمایه گذاری، مقایسه ای که صرفه جویی را نشان می دهد و توصیه ای برای اقدام. خط پایه باید شامل هزینه های مستقیم، از دست دادن تولید و زمان مدیریت باشد. مقایسه باید دوره بازپرداخت را نشان دهد.
داده ها ضروری است. امکاناتی که هزینه های نظافت سیلو خود را پیگیری می کنند، در هنگام درخواست سرمایه گذاری مزیت آشکاری دارند. داده ها از پرونده تجاری پشتیبانی می کنند و به اولویت بندی سرمایه گذاری ها کمک می کنند.
بازگشت سرمایه برای تجهیزات تمیز کردن سیلوهای بهتر اغلب عالی است. دوره های بازپرداخت کمتر از دو سال رایج است. پس انداز سال به سال ادامه دارد.
برای مدیران کارخانه که هرگز یک کیس تجاری برای تمیز کردن سیلو ساخته اند، اولین تلاش ممکن است مهم ترین باشد. هزینه واقعی رویکرد فعلی و پتانسیل بهبود را نشان خواهد داد. و روند حرکت از پاکسازی واکنشی به پیشگیرانه را آغاز خواهد کرد.
منافع فراتر از هزینه است. تجهیزات بهتر به معنای کار ایمن تر، عملیات قابل اطمینان تر و کاهش ریسک است. کمیت کردن این مزایا دشوارتر است اما کمتر واقعی نیستند.
پرونده تجاری فقط اعداد نیست. این در مورد ایمن تر، قابل اطمینان تر و رقابتی تر کردن تسهیلات است. این مورد ارزش ساختن است.
